现在市场竞争很激烈，自然就有企业好，也有企业不好，不管企业经营好不好，大多数的企业老板认为自己的产品没有问题，关键在于销售搞不上去，而把销售搞上去的重点在于找到销售人才，只要业务员厉害，才能攻无不克，战无不胜，订单就会源源不断地从外面找回来。

销售搞得好不好，如果只是归结到业务人员厉不厉害，那就过于片面，业务人员就好像一支球队的前锋，是负责把球踢进球门的那个人，但是前锋并不能代表整支球队，也不是唯一决定球队胜负的人，前锋的表现，关键要看整支球队的整体配合。如果一个企业的销售大家都觉得很难做，问题往往不在销售，而在于后台的打造出了问题。

孙子讲道：“故善战者，求之于势，不责与人。”“营销”二字，“营”在前，“销”在后，“营”就是营造势能，有足够的势能，一块木头扔下去都可以砸死人，销售就是一场顺水推舟的事情，如果缺乏势能营造，直接派人冲锋陷阵，销售工作就像爬坡，不是推不动，但是很吃力，一旦气力耗尽，必然要向下滑坡了，即使企业出现了个别优秀的销售单兵，但是对于整个企业的帮助不大，仍然无法解决企业的销售问题。