威海市是山东省一个规模不大的海滨城市，但当地的开关插座品牌却不少，所以开关插座品牌想要在威海市场取得优异的成绩需要付出成倍的努力。

其中在威海市场有一部分开关插座品牌独占鳌头，如：公牛、西门子、正泰、家的等。家的作为中高端定位的品牌在高端市场约占两成的比例，在工程领域中的市场份额少，但在中高端家装市场中占有大比例的市场空间。

威海朗昊电器有限公司总经理苗向阳

创立时间：2006年

经营面积：1000平方米

经营品类：家居照明全品类产品

经营品牌：木林森、金百丽、一百分光电、家的

据威海朗昊电器有限公司总经理苗向阳介绍，家的开关在威海当地的销售是比较靠前的。首先，家的产品的创新含量领先于当地的几个品牌，处于领导者地位。从钢架开关到LED开关、复位开关、大面板开关，再到现在的纯平复位大面板开关，创新速度与质量都优于其他品牌；其次，家的从2007年开始做开关，企业底蕴丰厚，一直都是稳中有升，持续对产品进行改善与提升。

回忆起与家的的相遇，苗向阳表示：2008年，家的电工的业务人员到店里进行推销品牌，业务员通过在威海市场的了解和体验，能基本衡量出本店与其他意向客户的市场潜力，因此向我们介绍了家的开关。

至于为何在众多品牌中最终选择与家的展开合作，苗向阳表示，从自身发展的角度来看，店内缺少中高端定位的开关品牌，而这正是消费者日益增长的需求点。在接触家的产品的外观设计后，苗向阳十分倾心于产品的颜值，在剖析其产品的内在后更是发现其品质过硬。

除此之外，苗向阳认为，认识一个新品牌，更要了解其领军者的为人，家的总经理匡建做人做事脚踏实地，值得信赖，经销商更愿意与这样的品牌合作。

苗向阳店内展示的家的开关产品

同时，当前开关插座市场也面临着机会和挑战的两面性。市场的机遇在于，时下是中国照明产业数字化发展的重要时间节点，智能开关控制是一个潜力巨大的发展方向，它将是未来很长一段时间的增量市场。在此之前，家的早就涉入智能开关领域，因此经销商也将会跟随家的发展的步伐，进军智能家居领域的新蓝海。挑战则是在于自我，好的品牌也需要有好的代理、好推广，经销商唯有多面兼顾才能在市场中立于不败之地。

因此，为了推广产品，苗向阳在威海万达广场等受众面广的建材市场、高端商场等进行了广告推广，他认为这是有必要的市场投入。家的开关在中高端家装公司的认知度较高，许多消费者都是慕名而来的，更有消费者说用过家的产品就知道它的好。在销量方面讲，威海市场每年都有增长，而且增长都是循序渐进的。从家的在威海市场的整体运营来讲，朗昊电器取得了不错的成绩。

苗向阳感慨道，从2008年代理家的开关到现在，能真切感受到家的的企业文化，严谨的做事风格和一步一个脚印的发展理念，所以他代理的开关品牌从始至终只有家的一个，一直都没有换过开关品牌。

多年合作下来，苗向阳认为家的有着明显的优势：一方面，当前消费环境下，产品的颜值显得尤其重要，家的大面板的外观设计和手感方面都非常出众，可谓是家的的致胜法宝；第二方面是产品质量，家的的产品质量是业内标榜的对象，在中高端零售花灯的大店中十分受欢迎，能带来超高附加值；第三方面是技术革新，在竞争越发激烈的市场中，自身的核心技术是抢占未来市场的有力武器。

有了“品牌+服务”双重优势，苗向阳相信定能为店铺带来超高附加值。（来源：古镇灯饰报）