智能化

是未来开关插座行业的

发展趋势

福州金聚泰建材贸易有限公司

总经理林旺全

创立年月：2004年

经营面积：600多平方米

经营品类：灯饰照明电工全品类产品

经营品牌：家的、欧普照明、涂鸦智能、箔晶智能照明、香港福仕铜灯

经营理念：专注经营家居家装、照明电工的专业化公司

在福州市的开关插座市场上，如施耐德、罗格朗、西蒙等国际品牌的市场占有率较高，这主要是基于它们多年的品牌沉淀和高知名度；传统的照明品牌，如欧普照明、雷士照明、木林森照明、三雄极光照明、佛山照明等，它们的电工产品市场占比也较高；再有就是专业电工品牌，如公牛、家的、雅点，以及众多中小品牌，不论是哪个类型的电工品牌，它们都有各自的市场定位。因为开关插座市场空间比较大，只要发挥好自身优势就能获得相应的市场份额。

最初我是因为看中了家的产品的款式、性价比以及产品品质，所以在2007年，公司便开始代理家的大面板开关。虽近两年受疫情影响，销量有所下滑，但从2007年到2019年的十余年间，家的产品销量每年都在增长。

目前，福州金聚泰建材贸易有限公司共有200多个渠道网点。其中，批发渠道主要辐射福建闽北地区（福州市五区八县、三明市、南平市、宁德市、莆田市），销量占公司总量的50%。此外，福州金聚泰还大力发展工程渠道和家装零售渠道，且皆由独立团队进行管理。当前，工程和零售渠道的销量约占总销量的50%。

我认为，开关插座是装修中的必备产品，有巨大的市场空间。当前，众多品牌都已进入这一领域抢占份额，进而也促使市场竞争形式更加多元化，包括品牌影响力优势、渠道配套优势、价格优势、款式优势等等。若单看产品的款式和质量，在开关领域的一众竞争品牌中，家的大面板开关的优势尤为突出，而这也是家的品牌影响力和销量多年来一直提升的主要因素。目前，公司现有的家的客户中，近70%都是合作十年以上的客户。

未来智能化将是开关插座市场最大的发展趋势。福州金聚泰在今年已经代理了涂鸦智能与箔晶智能照明两家智能品牌的产品，但就目前销售情况来看，虽然陆续有需求客户到店采购，但智能产品的销量并不高，该产品的普及还需经历较长的推广过程。（转自：古镇灯饰报）