众所周知，家的旗下有两大品牌“家的电工”和“雅点光电”，分别聚焦“大面板开关”及“联体开关”核心品类，且在市场上奠定了标杆地位。2021年，家的提出第三代复位大板开关，更是掀起了开关面板产品发生革命性改变的风潮，甚至取代了传统的翘板式开关，当然这也需要漫长的成长适应过程。目前，“家居电工”定位为中高端，“雅点光电”则是往光电一体化方向发展。

之所以家的电器会新增“家的精品五金”板块，匡建侧重说道：不管是在新型冠状病毒肺炎疫情影响下，还是面对照明行业格局的变动以及互联网的冲击下，五金渠道依旧屹立不倒，可见其生存能力极强，在电工产品营销渠道方式中起到举足轻重的作用。因而，五金渠道具备进一步提高照明电工产品市场品牌知名度的能力，又能进一步扩大品牌的覆盖率，所以做好“五金渠道”至关重要。基于此，家的从2021年开始筹划做“精品五金”项目，并于今年正式重磅推出。

策划“精品五金”是家的一种新的应用模式，精品五金主要以效率为中心，且是一个非常有竞争力的产品矩阵。通过重新规划“家的家居”、“雅点光电”和“家的精品电工”三大板块，从而组合成非常有战斗力且有影响力的产品，大幅度提升家的品牌在渠道上的覆盖率。

据悉，家的早在2021年便开始进军“五金渠道”，起初是以IP56的86型一体式的防水插座，但并未在全国进行发布推广，只在个别地区试点。匡建透露：“家的切入五金渠道所带来的营销成效也超出了预期，当时几个客户在一个月便卖出十多万的销售额。销售频率以及获取的利润也相当不错，但推进到中后期便出现了问题，导致项目前进出现壁垒”。

“单品进入市场容易，消逝也快速，如同泡沫般”。匡建进一步分析说道：有爆点的产品，缺乏展示的推广平台，非常容易导致市场占有率低，难以保持持续力，渠道网点下沉难。对此，家的围绕如何让家的品牌产品能快速在五金渠道实现下沉，进行反复试验，最终重磅推出了符合五金渠道特性的销售工具——“魔方转柜”。

“魔方转柜”的特点是以“三新”方式进入渠道营销：

一是“新零售”，线上线下同款同价，线上线下共推一个爆款；

二是“新产品”，产品不是低价产品，也非高价产品，而是有利润的、吸引客户的产品。“家的精品五金”要打造一个非常丰富的产品矩阵或者产品群，核心产品仍是开关面板，如涵盖第四代经典排插、防水插座系列以及地插等专利产品，通过产品组合，既能相互补充又能相互匹配；

三是“新展示”，产品的展示空间不需要占地太大的空间，却能展示五大品类，上百个产品。这样既能推广新品，又能够沉淀品牌，进而实现品销合一的效果。

五金渠道具有小、快、全、杂的特性，能为客户提供一站式的光源、灯具、开关等杂类日用产品的选购，大多以批发零售为主，深受消费者青睐。

相比以往大多数电工品牌进入五金流通渠道，主要以低价格产品抢占市场占有率，家的电器针对五金渠道的特性，以开关面板为主的“家的精品电工”不仅有便捷式、高效能的销售工具“魔方转柜”，还能满足消费者一站式的生活需求以及快餐式消费思维，这对于家的品牌渠道下沉起到至关重要的作用。

由于五金店面多靠近住宅区、生活区等消费者生活社区，网络密集且数量众多，因而家的另辟捷径，相比于一线品牌的五金渠道而言更亲民。

“事实证明，“魔方转柜”展示出来的营销效率，总体是偏高的。”匡建进一步分析道：“家的曾把V31单独进行线上销售，仅半个月便实现可观的营销业绩。此外，在家的并未全面铺开推广此项目时，在线下渠道已有100多家门店装上了“魔方转柜”。

接下来，家的将持续关注已投放“魔方转柜”的100多家门店，并在其推广过程中不断地进行调研，以长远的眼光去完善与推进“精品五金”。

为进一步赋能经销商，家的降低了入门的费用，转化成产品的输出。匡建侃侃而言道：家的的五金渠道更偏向于“免培训”、“免促销”、“免售后”、“免服务”等，让经销商能尽可能更“简单化”、“高效化”的通过产品进行推广。而产品展示明码标价，且线上线下同价的举动，也打破了以往消费者与商家议价纠纷的壁垒，让价格更透明化，真正实现用产品打开市场的大门，也更能增加客户对家的品牌的信任度。

在店内引流方面，家的还巧用“二维码红包”、“视频号”等物联网工具进行推广，并通过家的独立的公众号、抖音号、视频号进行品牌文化以及产品推广传播。

“从今年四月份开始，‘魔方转柜’已在全国一些市场开始推广上市。”对于未来五金渠道的发展，匡建表示，从五金渠道发展方向来看，家的的五金渠道发展未来可期，相信通过一段时间的沉淀，家的电工产品在五金渠道也能逐步形成家的的品牌效应。

长城非一日砌成。匡建掷地有声说道：“家的第一阶段的目标是选取一批有基础、有积极主动性，并且生存能力较强的五金店、建材店作为家的五金渠道的终端网点。按万为单位建设家的的五金渠道网点，今年目标是建设3000家以上的标准终端网点，未来三年左右达到10000-15000家”。相信家的电器以“家的精品五金”、“家的家居”、“雅点光电”为全新抓手，将共同打造家的电器高质量发展。

在新型冠状病毒肺炎疫情的影响，门店、地产、专业的灯饰渠道等在大量萎缩的冲击下，企业需要沉淀并要思考，积极主动，迎难而上。在匡建看来，企业不能单单只开发新品，要去发现新机遇，抓住照明行业发展风口，开放自己的思想，投入到时代发展浪潮、流量的转型中。

家的作为一个综合型的平台，对于未来的走向也愈发清晰，未来将会从卖产品到卖服务，从卖单品到卖系统，到卖解决方案的发向发展。

“五金渠道是注重平台性的发展，是集中高效的拓展和高效的动销。与专业渠道不一样是五金渠道注重的是效率。今日的竞争实际上是效率的竞争。未来，家的将在互联网后终端时代，实现新零售线上线下一体化。”匡建对于家的未来发展满怀信心，在不经意间溢于言表。（文章来源于古镇灯饰传媒）