电工行业多以中小型企业居多，销售团队组建规模不一，管理水平也是参差不齐。很多企业觉得销售团队很难管理，一抓就死，一放就乱。管理不善，则很容易浪费企业大量营销资源，造成沉重负担。销售团队管理真的这么难吗？

要抓好销售团队管理，首先要抓好培训工作。这里需要企业标准化的建立，标准化就是企业制度、流程、培训及销售模块等的建立，以量化指标和文件化体现出来。有了这个标准化做保障，培训工作才能落到实处。

其次是绩效激励制度。企业不能唯业绩论英雄，我们很多企业对销售人员的衡量标准，都是以销售业绩完成好坏作为参考指标。这样是有问题的，片面追求所谓的销售业绩会给企业带来很多负面的效应，这样的销售也是很难持续性的。我们要从销售过程、费用控制、业绩达成、工作表现等方面综合考虑。这样既发挥销售人员的积极性，指明了工作方向，又很好地控制了市场良性的发展。

再者，企业文化建设及氛围的营造也很重要。一个英雄业务员再厉害，也不能支撑企业的发展，而一个有战斗精神的销售团队才是企业真正需要的。积极向上的心态，良好的职业素养，加上好的平台，这样的团队才是企业成功的关键。

掌握方法，销售团队管理其实并不难。